Бизнес-план строительства торгово-развлекательного центра в Москве (с финансовой моделью) (артикул: 21563 30334)

Вы можете заказать данный отчёт в режиме on-line прямо сейчас, заполнив небольшую форму регистрации. Заказ отчёта не обязывает к его покупке. После получения заказа на отчёт с Вами свяжется наш менеджер.

• Полное описание отчета

  Адаптация данного бизнес-плана возможна под аналогичный проект во всем мире.

  К данному бизнес-плану прилагается автоматизированная финансовая модель в формате Excel. Чтобы произвести перерасчеты под новый проект, достаточно просто изменить базовые показатели проекта. Финансовая модель построена таким образом, что изменение показателей эффективности проекта можно наблюдать сразу же после внесения изменений в существующий сценарий. Финансовая модель проста и удобна, что позволяет любому человеку успешно провести расчеты под собственный проект.

  Описание бизнес-плана

  Роль торгового центра выходит сегодня далеко за рамки потребления. Следуя тенденции возрастания посещаемости торговых центров россиянами, их концепция должна формироваться согласно структуре потребительских предпочтений с выделением особого места заведениям развлекательного характера. Именно поэтому идеей проекта является строительство торгового центра развлекательного характера с элементами ценовой концепции для привлечения широких масс населения г. Москва.

  Целевая аудитория: молодые семьи с доходом средним и выше среднего, что населяют район *** г. Москва.

  Анализ рынка

  Рынок

  Основные тенденции

  Потребительский рынок

  Оборот розничной торговли на протяжении 2008-2013 гг. характеризовался стабильным ежегодным приростом и на конец 2013 г. составил ** трлн. 668,4 млрд. руб., что на *,9% превышает результат предыдущего года. Как отмечает Росстат, в минувшем году оборот розничной торговли на **,5% формировался торгующими организациями и индивидуальными предпринимателями, осуществляющими деятельность вне рынка, доля розничных рынков и ярмарок составила **,5% (в 2012 году — 89,4% и 10,6% соответственно).

  Но по итогам второго квартала 2014 г., в России сократились продажи продуктов – впервые за пять лет. С апреля по июнь нынешнего года россияне потратили на продукты питания ** трлн. руб., что на 0,1% ниже показателя аналогичного периода 2013 года.

  Рынок торговых площадей

  В 2014 г. Москву ожидает рекордный объем ввода новых торговых площадей (около *** тыс. кв. м). Доля вакантных площадей возросла с 2,5% до **% во втором квартале 2014 г. К концу года этот показатель составит **%. Спрос на наиболее качественные проекты все же останется на высоком уровне. Максимальные ставки аренды останутся на прежнем уровне (***– *** долл. США/кв. м/год). При этом возможно снижение средних ставок аренды (сейчас они находятся в диапазоне *** – ***долл.  США/кв. м/год).

  Конкурентная среда. Неоспоримым преимуществом создаваемого торгово-развлекательного центра (ТРЦ) является то, что он является единственным торговым предприятием такого формата во всем районе *** г. Москвы. Но, несмотря на это, не стоит недооценивать конкурентного влияния тех торговых комплексом, которые находятся вдоль тех же путей сообщения, что и ТРЦ «***», особенно учитывая факт широкой информированности о них населения. Непрямую конкуренцию ТРЦ могут составить розничные торговые предприятия, количество которых в районе *** – 90, а также рестораны, кафе, бары в общей численности 25 заведений.

   

  Выбор концепции ТРЦ. Поскольку торгово-развлекательные центры все чаще рассматриваются россиянами как место проведения досуга, это и определило осевую задумку создания ТРЦ. Но в виду сокращения потребления товаров в России, целесообразно сдавать в аренду площади тем торговым операторам, реализующим свой товар по демократичным ценам, что поспособствует привлечению большого потока покупателей.

   

  ТРЦ «***» должен ассоциироваться у посетителей, как торговый центр с большим пулом крупных сетевых операторов, ориентированный на широкие слои населения, предлагающий настолько обширный ассортимент товаров, насколько это возможно в рамках одного центра.

   

  Предложения относительно минимизации рисков:

   

  – риск невысокой посещаемости покупателями: информирование население района *** о строящемся торговом центре, создать ажиотаж вокруг его открытия. В рекламный бюджет необходимо включить такие виды продвижения, как наружная реклама, реклама на флаерах, создание профильных групп в социальных сетях и поисковое продвижение сайта ТРЦ «***»;

  – риск неравномерности посещения покупателями отдельных зон ТРЦ: для избегания риска предлагается комплекс управления потоками ТРЦ «***» и размещение торговых операторов таким образом, чтобы соответствовать покупательской логике потребителя.

   

  Финансы проекта

  Финансовые показатели

  Ед. изм.

  Значение

  Чистая прибыль

  долл.

  ***

  Выручка за 3 года работы

  долл.

  ***

  Необходимые инвестиции

  долл.

  ***

  NPV

  долл.

  ***

  IRR месячная

  %

  2%

  IRR годовая

  %

  **%

  Период окупаемости

  мес.

  27

  Дисконтированный период окупаемости

  мес.

  32

   Выдержки из исследования

  Строительство ТРЦ планируется в районе *** *АО г. Москва на участке приблизительно равном 2,4 га.

  Положительные стороны месторасположения ТРЦ:

  вблизи расположены две станции метро различных веток с пассажирооборотом 48 550 ч./день и 42 740 ч./день;

  хорошая развязка маршрутов общественного транспорта;

  средняя загруженность автомобильных дорог, ведущих к ТРЦ, составляет всего 1-2 балла по десятибалльной шкале.

  Негативные стороны расположения ТРЦ:

  плохая видимость ТРЦ из-за плотной застройки района ***;

  около 40% населения зоны охвата ТРЦ находится в возрасте моложе или старше трудоспособного возраста.

  Все этажи ТРЦ «***» будут пространственно соединены вертикальными коммуникациями: эскалаторами, лифтами и лестницами. Планируется, что они будут пронизывать здание и распределять ее по функциональным зонам: торговую, спортивную, офисную, детскую, игровую, что несет собой экономически выгодное и быстрое перемещение посетителей внутри здания, согласно целям посещения здания. Проект станет одним из немногочисленных комплексов, где реализован одноуровневый отапливаемый подземный паркинг с общим количеством машиномест ***.

  По итогам второго квартала, в общем по Российской Федерации впервые за пять лет сократились продажи продуктов. В Москве в частности на протяжении 2014 г. только в январе и мае реальные денежные доходы населения превысили показатель аналогичного периода предыдущего года. Согласно данным Мосгорстата, доля оплаты именно товаров и услуг по-прежнему является доминирующей в общем количестве расходов населения столицы – более 60% по состоянию на июль 2014 г. Хотя, по сравнению с началом 2013 г., этот показатель снизился на 14%.

  Сложившиеся тенденции указывают на то, что к развлекательному характеру проектируемого торгового центра нужно добавить еще один акцент – демократичность цен. Реклама торгового центра должна, в том числе, показывать бюджетные варианты приобретения различных товаров. В условиях постоянного увеличения населения Москвы и недостаточного количества торговых площадей в расчете на 1 жителя (*** кв. м/1 000 чел.) это представит возможным переориентацию значительной части клиентской базы от мелких торговых предприятий к крупному торговому центру, где уровень цен ниже (цены без значительного ущерба для владельцев снизятся благодаря эффекту масштаба – за счет уменьшения доли постоянных затрат на единицу товара).

  Московский рынок пополнился *** тыс. кв. м новых площадей во втором квартале 2014 г., что превышает суммарный показатель за 2013 г. По итогам первого полугодия 2014 года общий объем предложения на московском рынке составил ** млн. кв. м. Важным является тот момент, что с 2015 г. налоговая ставка будет определяться в зависимости от полезной, а не общей площади здания (как это было ранее). Исходя из вышеизложенного, можно прийти к выводу, что конкуренция анализируемому торговому центру на рынке торговой недвижимости Москвы возросла на порядок на протяжении текущего года.

  Начальные капитальные вложения на разработку концепции, покупку земельного участка, строительные материалы и непосредственное строительство ТРЦ составляет *** долл. Проектом предусмотрены ежемесячные отчисления в размере *% от выручки в качестве вознаграждения приглашенным специалистам из управляющей компании. Необходимый бюджет на рекламу и маркетинг составляет *** долл.

• Подробное оглавление/содержание отчёта

  Список  таблиц, графиков, диаграмм и рисунков    3

   

  Резюме 6

   

  Раздел 1. Описание проекта 8

   

  1.1.Основные характеристики исходного проекта 8

   

  1.2.Выполнение строительных работ  12

   

  Раздел 2. Анализ рынка 14

   

  2.1.Анализ потребительского рынка Москвы 14

   

  2.2 Анализ рынка торговых площадей Москвы 25

   

  2.3.Анализ зоны обслуживания ТРЦ 31

   

  Раздел 3. Анализ конкурентного окружения 35

   

  3.1. Объекты розничной торговли в районе *** г. Москва 35

   

  3.2. Ближайшие конкуренты ТРЦ по территориальному принципу 36

   

  3.3. Конкурентные преимущества проекта ТРЦ «***» 37

   

  Раздел 4. Актуализация предброкериджа проекта 38

   

  4.1. SWOT – анализ 38

   

  4.2. Выбор концепции ТРЦ 38

   

  4.3. План развития ТРЦ 41

   

  4.4. Предложения относительно минимизации рисков 42

   

  Раздел 5. Разработка финансовой модели проекта 46

   

  5.1. Стадии проекта 46

   

  5.2. Допущения по проекту 49

   

  5.3. Капитальные вложения 50

   

  5.4. План сдачи арендных площадей 51

   

  5.5. Объемы сдачи арендных площадей 52

   

  5.6. План доходов 53

   

  5.7. Переменные затраты 59

   

  5.8. Постоянные затраты 60

   

  5.9. Налоги 61

   

  5.10. Отчет о прибылях и убытках 62

   

  5.11. Отчет о движении денежных средств 66

   

  5.12. Показатели эффективности проекта 74

   

  5.13. Первичный инвестиционный анализ 74

   

  Раздел 6. Анализ чувствительности 78

   

  6.1. Изменение уровня арендных ставок 78

   

  6.2. Изменение уровня переменных затрат 82

   

  6.3. Изменение уровня постоянных затрат 85

   

  6.4. Изменение уровня капитальных вложений 88

   

  6.5. Изменение ставки дисконтирования 91

   

  Информация о компании «VTSConsulting» 94

• Перечень приложений

  Таблицы

   

  Таблица 1. Распределение населения г. Москва по полу и возрасту 15

   

  Таблица 2. Динамика реальных денежных доходов населения г. Москва 17

   

  Таблица 3. Покупательная способность денежных доходов населения 21

   

  Таблица 4. Потребление основных продуктов питания в домашних хозяйствах г. Москвы (по материалам выборочного обследования бюджетов домашних хозяйств г. Москвы; килограммов, на одного человека в год) 22

   

  Таблица 5. Сравнительный анализ динамики развития показателей обеспеченности населения предприятиями потребительского рынка и услуг в г. Москва по состоянию на 1 января 2014 г. (по данным префектур административных округов) 24

   

  Таблица 6. Основные показатели рынка торговых площадей г. Москва за 2 квартал 2014 г. 27

   

  Таблица 7. Основные характеристики района *** 32

   

  Таблица 8. Анализ обеспеченности объектами потребительского рынка и услуг в *АО города Москвы по состоянию на 1 января 2014 г.* 34

   

  Таблица 9. Количество объектов розничной торговли и общественного питания района *** 35

   

  Таблица 10. Торговые центры, ближайшие к ТРЦ «***» по территориальному критерию 36

   

  Таблица 11. Матрица SWOT-анализа 38

   

  Таблица 12. Сводная характеристика типов концепций торговых центров 40

   

  Таблица 13. Преимущества формата ТРЦ «***» 41

   

  Таблица 14. Первая стадия проекта ТРЦ «***» 47

   

  Таблица 15. Допущения по проекту 49

   

  Таблица 16. Основные инвестиционные затраты, долл. 50

   

  Таблица 17. План сдачи арендных площадей (1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ  «***») 51

   

  Таблица 18. План сдачи арендных площадей (2-4 годы эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 51

   

  Таблица 19. Объемы сдачи арендных площадей (1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ  «***») 52

   

  Таблица 20. Объемы сдачи арендных площадей (2-4 годы эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 52

   

  Таблица 21. План доходов (1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 53

   

  Таблица 22. План реализации арендных площадей (2-4 годы эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 56

   

  Таблица 23. Переменные затраты (1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 59

   

  Таблица 24. Переменные затраты (2-4 годы эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 59

   

  Таблица 25. Постоянные затраты (на протяжении всей эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 60

   

  Таблица 26. Налоги (1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 61

   

  Таблица 27. Налоги (2-4 годы эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 61

   

  Таблица 28. Отчет о прибылях и убытках (1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 62

   

  Таблица 29. Отчет о прибылях и убытках (2-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 63

   

  Таблица 30. Отчет о прибылях и убытках (3-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 64

   

  Таблица 31. Отчет о прибылях и убытках (4-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 65

   

  Таблица 32. Отчет о движении денежных средств (за 1-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 66

   

  Таблица 33. Отчет о движении денежных средств (за 2-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 68

   

  Таблица 34. Отчет о движении денежных средств (за 3-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 70

   

  Таблица 35. Отчет о движении денежных средств (за 4-й год эксплуатационной стадии ТРЦ «***») 72

   

  Таблица 36. Показатели экономической эффективности проекта 74

   

  Таблица 37. Анализ чувствительности к изменению уровня арендных ставок 78

   

  Таблица 38. Анализ чувствительности к изменению уровня переменных затрат 82

   

  Таблица 39. Анализ чувствительности к изменению уровня постоянных затрат 85

   

  Таблица 40. Анализ чувствительности к изменению уровня постоянных затрат 88  

   

  Графики

   

  График 1. Динамика численности населения г. Москва 14

   

  График 2. Динамика среднедушевых денежных доходов населения г. Москва в 2009-2013 гг. 18

   

  График 3. Динамика доли оплаты товаров и услуг в общих расходах населения г. Москвы, % 20

   

  График 4. Доля розничных торговых сетей в формировании оборота розничной торговли 25

   

  График 5. Баланс рынка торговой недвижимости г. Москва 26

   

  График 6. Объем качественных торговых площадей на 1 000 жителей в г. Москва, кв. м. 28

   

  График 7. Объем торговых площадей на 1 000 жителей в европейских городах, кв. м 28

   

  График 8. Динамика максимальных ставок аренды в Москве, долл. США/кв. м./год 30

   

  График 9. Объем ввода качественных торговых площадей в Москве 31

   

  График 10. Динамика выручки, EBITDA, EBIT на протяжении эксплуатационной стадии проекта, долл. 74

   

  График 11. Динамика чистой прибыли проекта на протяжении эксплуатационной стадии, долл. 74

   

  График 12. Динамика чистой прибыли проекта при изменении уровня арендных ставок, долл. 79

   

  График 13. Динамика NPV проекта при изменении уровня арендных ставок, долл. 79

   

  График 14. Динамика IRR проекта при изменении уровня арендных ставок, % 80

   

  График 15. Динамика периода окупаемости проекта при изменении ставки дисконтирования, мес. 80

   

  График 16. Динамика дисконтированного периода окупаемости при изменении уровня арендных ставок, мес. 81

   

  График 17. Динамика чистой прибыли проекта при изменении себестоимости продукции, долл. 82

   

  График 18. Динамика NPV проекта при изменении переменных затрат, долл. 83

   

  График 19. Динамика IRR проекта при изменении переменных затрат, % 83

   

  График 20. Динамика периода окупаемости при изменении переменных затрат, мес. 84

   

  График 21. Динамика дисконтированного периода окупаемости при изменении переменных затрат, мес. 84

   

  График 22. Динамика чистой прибыли проекта при изменении постоянных затрат, долл. 85

   

  График 23. Динамика NPV проекта при изменении постоянных затрат, долл. 86

   

  График 24. Динамика IRR проекта при изменении постоянных затрат, % 86

   

  График 25. Динамика периода окупаемости при изменении постоянных затрат, мес. 87

   

  График 26. Динамика дисконтированного периода окупаемости при изменении постоянных затрат, мес. 87

   

  График 27. Динамика NPV проекта при изменении капитальных вложений, долл. 88

   

  График 28. Динамика IRR проекта при изменении каптальных вложений, % 89

   

  График 29. Динамика периода окупаемости проекта при изменении капитальных вложений, мес. 89

   

  График 30. Динамика периода окупаемости проекта при изменении капитальных вложений, мес. 90

   

  График 31. Анализ чувствительности к изменению уровня постоянных затрат 91

   

  График 32. Динамика NPV проекта при изменении ставки дисконтирования, долл. 91

   

  График 33. Динамика дисконтированного периода окупаемости проекта при изменении ставки дисконтирования, мес. 92 

   

  Диаграммы

   

  Диаграмма 1. Распределение населения г. Москва по полу, % 15

   

  Диаграмма 2. Распределение населения г. Москва по возрасту, % 16

   

  Диаграмма 3. Структура использования денежных доходов населения в июле 2014 г., в % к расходам 19

   

  Диаграмма 4. Распределение строящихся торговых центров г. Москва в 2014 г., % 29 

   

  Рисунки

  Рисунок 1. Генеральный план ТРЦ «***» 10

   

  Рисунок 2. План 5 этажа ТРЦ «***» 11

• Рынок метизов (крепежных изделий) в России
  1 Обзор рынка метизов (крепежных изделий) в России 1.1 Общая характеристика продукции 1.2 Объем и динамика рынка, 2012-2013 гг. 1.3 Емкость рынка и динамика, 2012-2013 гг. 1.4 Оценка текущих тенденций и перспектив развития исследуемого рынка 1.5 Прогноз развития рынка в России, 2014-2015 гг. 2 Основные производители на рынке метизов (крепежных изделий) в России 2.1 Объем и динамика производства в России, 2012-2013 гг. 2.2 Перечень основных производителей и данные по объему производства в динамике 2012-2013 гг. 2.3 Ценовой анализ в динамике, 2012-2013 гг. 2.4 Планируемые мощности по производству метизов (крепежных изделий) на 2014-2015 гг. 3 Потребление метизов (крепежных изделий) в России 3.1 Объем и динамика потребления в России, 2012-2013 гг. 3.2 Основные потребители в России и данные по объему потребления, 2012-2013 г. 4 Выводы
• Антикризисный оперативный анализ «Рынок строительства дорог в РФ»
  1.1. Анализ ситуации на рынке дорожного строительства Мировой финансовый кризис не повлияет на объемы строительства автомобильных дорог в России, заявлял в декабре 2008 года глава Федерального дорожного агентства (Росавтодор) Олег Белозеров. Никаких изменений в качественных и количественных показателях, по его словам, не должно было про-изойти. По итогам 2008 г. в России проложили 350 км новых дорог и 5 тыс. км капитально отремонтиро-вали. В 2009 году Росавтодор планировал увеличить эти объемы: построить еще 450 км дорог и 5 тыс. км реконструировать. В рамках транспортной стратегии до 2030 г. в России предполагается построить 145 тыс. км новых дорог. В бюджете на это выделяются огромные деньги - более 60 трлн руб. По мнению некоторых экспертов, финансовый кризис даже играет на руку дорожникам: учитывая снижение стоимости ряда материалов, к примеру, цемента и металла, они могут выполнить больше, чем было запланировано. Однако даже в сегодняшних условиях все упирается в финансирование. Как показывает мировой опыт, прокладывать дороги лучше всего именно в кризис: в это время, как никогда, дешевы материалы и рабочая сила. Например, вся дорожная сеть США была построена в годы Великой депрессии. Возможно, кризис поможет Росавтодору реализовать амбициозные планы пра-вительства. Рекоменд…
• Тенденции и прогнозы развития рынка ЖБИ в Центральной России
  ПЕРЕЧЕНЬ ТАБЛИЦ И ДИАГРАММ 3 ОПИСАНИЕ ИССЛЕДОВАНИЯ 5 1. ОСНОВНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ РОССИЙСКОГО РЫНКА ЖБИ 7 1.1. Основные тенденции развития российского рынка сборного железобетона 7 1.2. Особенности развития рынка сборного железобетона в российских регионах 12 1.3. Тенденции российского строительного рынка 17 2. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА РАЗВИТИЯ РЫНКА ЖБИ И ЖБК В ЦЕНТРАЛЬНОЙ ЧАСТИ РОССИИ 23 3. ПРОИЗВОДСТВЕННАЯ СИТУАЦИЯ НА РЫНКЕ СБОРНОГО ЖЕЛЕЗОБЕТОНА ЦЕНТРАЛЬНОГО ФЕДЕРАЛЬНОГО ОКРУГА 28 3.1. Производство сборного железобетона в Центральной части России в первом полугодии 2010 г. 28 3.2. Региональная структуры и динамика производства ЖБИ и ЖБК в Центральной части России в 2009-2010 гг. 31 3.3. Конкурентная ситуация на рынке сборного железобетона в ЦФО 37 4. ТЕНДЕНЦИИ РАЗВИТИЯ СМЕЖНЫХ РЫНКОВ 45 4.1. Строительная активность в Центральной части России в 2009-2010 гг. 45 4.2. Ситуация на рынке строительных материалов в Центральной части России в 2009-2010 гг. 57 5. ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ РЫНКА ЖЕЛЕЗОБЕТОНА 65 5.1. Новые объекты и проекты на рынке сборного железобетона в Центральной части России 75 5.2. Прогнозы развития рынка сборного железобетона в Центральной части России 79 Приложение 1. Крупные и средние производители сборного железобетона в Центральном ФО: база данных 82 Информация о компании &l…
• Российский рынок керамической плитки. Маркетинговое исследование и анализ рынка
  Как уже было отмечено выше, в 2009 г. в связи с девальвацией рубля, многие импортеры были вынуждены сократить объемы ввозимой продукции. По данным ФТС РФ, объем импорта керамической плитки в 2009 г. составил … млн.кв.м., что на 29,6% меньше результатов 2008 г. Доля импортной продукции в совокупном объеме рынка составила в 2009 г. …%, и в 2010 г. она будет уменьшаться. Импортные товары представлены в основном продукцией таких стран, как Китай, Беларусь, Испания, Италия, Польша и др. Крупнейшими импортѐрами керамической плитки и керамогранита на российский рынок являются Китай, Беларусь, Испания и Италия: в совокупности импорт из этих стран составляет около 80% всех импортных поставок. … Статистика производства и внешней торговли позволяет оценить объем рынка в 2009 г. в 146 млн.кв.м. в натуральном выражении. По сравнению с 2008 г., когда рост рынка еще сохранялся по инерции, минувший год показал снижение объема на … %. Динамику роста рынка в 2004-2009 гг. можно проследить по Диаграмме
• Маркетинговое исследование рынка стеновых панелей ПВХ и МДФ
  1. Обзор рынка стеновых панелей в ЮФО, СКФО 1.1 Оценка текущих тенденций и перспектив развития рынка 1.2 Структура рынка стеновых панелей по торговым маркам 1.3 Структура рынка стеновых панелей по производителям 2. Анализ внешнеторговых поставок стеновых панелей в ЮФО, СКФО 2.1 Структура импорта по компаниям–производителям (в натуральном и стоимостном выражении) 2.2 Структура импорта по торговым маркам (в натуральном и стоимостном выражении) 3. Анализ поставщиков стеновых панелей в ЮФО, СКФО 3.1 Основные компании-поставщики: объем поставок и доля на рынке 3.2 Условия работы компаний:условия оплаты, поставки 3.3 Анализ ценовой политики компаний 3.4 Ассортимент компаний: брендовый, модельный 4. Рекомендации и выводы по исследованию рынка стеновых панелей в ЮФО, СКФО 4.1 Наиболее востребованные сегменты рынка стеновых панелей 4.2 Перспективы развития рынка стеновых панелей в ЮФО, СКФО 4.3 Выводы по исследованию